『@DIME』に記事が掲載されています

小学館のウェブサイト『@DIME(アットダイム)』に、私が取材・執筆を担当した記事が掲載されています。

記事は連載「ヒット商品開発秘話」で、今回はポーラの『リンクルショット メディカル セラム』を紹介。
企画・開発の経緯、開発過程で起きた様々なこと、好調な販売を支えた要因、などについて紹介しています。
 
『リンクショット メディカル セラム』は、シワを改善する日本初の医薬部外品(薬用化粧品)。
厚生労働省が認める有効性、安全性、安定性を持っています。
開発開始から発売までに、実に15年を要しています。
 
開発は、シワができる原因の解明からスタート。
その結果、白血球の一種から放出されるある酵素が原因であることを突き止めます。
この酵素の働きを抑制する有効成分を探すことになるわけですが、対象とした成分は膨大。
すべてのスクリーニングに3年ほどの時間を要しました。
その末に、まったく新しい有効成分をつくり出します。
 
ただ、この有効成分を使った処方づくりが大変でした。
この有効成分、水に溶けてしまう性質があるため、水分を含むクリームには使えません。
処方がどうにもできず、諦めざるを得ないところまで追い込まれますが、あることがきっかけで、水分を含まない処方をつくり、そこに有効成分を練り込むことに。
すると、処方が完成します。
 
商品自体はこれで完成なのですが、残ったのは医薬部外品の承認を得ること。
ただ、当時は厚生労働書にもシワ改善を目的とした医薬部外品に関する承認プロセスがない状態。
そのため、承認プロセスをつくりながら審査も進めることになり、承認を得るまでに8年近くの時間を要することになりました。
15年のうち半分以上は、医薬部外品の承認を得るのにかかったことになります。
 
発売後は事前のプロモーションなどが奏功し、発売開始と同時に猛烈な勢いで売れて行きます。
2017年1月から発売されましたが、新宿の伊勢丹本店では正月早々、化粧品売場に『リンクルショット メディカル セラム』を買うために行列ができたといいます。
 
すでにご愛用の方はもちろんのこと、シワでお悩みの方、シワを予防したい方、親や奥さんへのプレゼントをお考えの方など、ご興味のある方はぜひ、アクセスしてください。
 
(2017.04.23追記)
 URLが変更になったようなので、リンクを貼り直しました。

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『@DIME』に記事が掲載されています

※タイトルは前回と同じですが、中身は違います。スルーしないでね!

小学館のウェブサイト『@DIME(アットダイム)』に、私が執筆を担当した記事が掲載されています。

ちょっとした気づかいがあなたの人生を変える 』という本のレビューです。
 
本書は、80歳を過ぎてもなお、化粧品会社のポーラで現役のポーラレディとして活躍している著者が明かした、55年もポーラレディを続けることができている秘訣として挙げる「気づかい」についてまとめたもの。
著者が実践している気づかいや、大人なら知っておきたい気づかいを紹介しています。
 
55年も現役のポーラレディでいられるのは、ポーラレディとして優秀だったため。
ポーラ史上初のミリオン(売上が月100万円)達成や、累計売上1億円達成第1号のほか、支店長として17年間、営業所を統括してきました。
「気づかい」と聞くと、簡単なことのように思われますが、ポーラのカリスマ営業ウーマンが自ら、トップの成績を上げ続けることができた秘訣として挙げたとなると、説得力と重みがあります。
長らく第一線で活躍し、優秀な成績を収め続けてきた人の言うことは、違います。
 
ポーラレディの仕事は、化粧品の訪問販売。
訪問販売で成績を上げた秘訣が「気づかい」というのは、合点のいく話です。
本書で紹介されている「気づかい」は、決して難しいものではなく、それこそ「ちょっとしたこと」ですが、ただ人によっては「細かい」と感じるかも。
でも、気づかいできる人はどういう人かが理解できれば、すっと受け入れられ、気づかい上手になれるかもしれません。
 
気づかいが苦手な方はもちろんのこと、仕事で思ったような成果が上がらないと悩んでいる方、人生の先輩の言葉に耳を傾けたい方、など、ご興味のある方はぜひ、サイトにアクセスして下さい。
 
 
 
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プロフィール

大澤裕司(yuji)

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2005年から本格的に、ライター稼業で生計を立てています。
主な取材分野は技術開発、中小企業、モノづくり(生産技術、生産管理も含む)、IT活用、人材育成、など。
2008年8月には初の著書『これがドクソー企業だ』を上梓しました。

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