『@DIME』に記事が掲載されています

小学館のウェブサイト『@DIME(アットダイム)』に、私が取材・執筆を担当した記事が掲載されています。

記事は連載「ヒット商品開発秘話」で、今回はポーラの『リンクルショット メディカル セラム』を紹介。
企画・開発の経緯、開発過程で起きた様々なこと、好調な販売を支えた要因、などについて紹介しています。
 
『リンクショット メディカル セラム』は、シワを改善する日本初の医薬部外品(薬用化粧品)。
厚生労働省が認める有効性、安全性、安定性を持っています。
開発開始から発売までに、実に15年を要しています。
 
開発は、シワができる原因の解明からスタート。
その結果、白血球の一種から放出されるある酵素が原因であることを突き止めます。
この酵素の働きを抑制する有効成分を探すことになるわけですが、対象とした成分は膨大。
すべてのスクリーニングに3年ほどの時間を要しました。
その末に、まったく新しい有効成分をつくり出します。
 
ただ、この有効成分を使った処方づくりが大変でした。
この有効成分、水に溶けてしまう性質があるため、水分を含むクリームには使えません。
処方がどうにもできず、諦めざるを得ないところまで追い込まれますが、あることがきっかけで、水分を含まない処方をつくり、そこに有効成分を練り込むことに。
すると、処方が完成します。
 
商品自体はこれで完成なのですが、残ったのは医薬部外品の承認を得ること。
ただ、当時は厚生労働書にもシワ改善を目的とした医薬部外品に関する承認プロセスがない状態。
そのため、承認プロセスをつくりながら審査も進めることになり、承認を得るまでに8年近くの時間を要することになりました。
15年のうち半分以上は、医薬部外品の承認を得るのにかかったことになります。
 
発売後は事前のプロモーションなどが奏功し、発売開始と同時に猛烈な勢いで売れて行きます。
2017年1月から発売されましたが、新宿の伊勢丹本店では正月早々、化粧品売場に『リンクルショット メディカル セラム』を買うために行列ができたといいます。
 
すでにご愛用の方はもちろんのこと、シワでお悩みの方、シワを予防したい方、親や奥さんへのプレゼントをお考えの方など、ご興味のある方はぜひ、アクセスしてください。
 
(2017.04.23追記)
 URLが変更になったようなので、リンクを貼り直しました。

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『ITmedia ビジネスオンライン』に記事が掲載されています

アイティメディアが運営するウェブメディア『ITmedia ビジネスオンライン』で、私が取材・執筆を担当した記事が掲載されています。
 
記事は新連載「あの会社のこの商品」で、今回はミズノの『オールマイティ』を紹介。
企画・開発の経緯、こだわりのポイント、開発に生かしたスポーツシューズのノウハウ、ワーキングビジネスの今後、などについて紹介しています。
 
今回から始まった新連載。
テーマはヒット商品の開発なのですが、第1回目に取り上げることにしたのが、『オールマイティ』というミズノ初のプロテクティブスニーカーです。
プロテクティブスニーカーとは、日本保安用品協会(JSAA)が定めた安全規格に則って開発された作業用シューズのこと。
安全靴とは、適用される安全規格が異なります。
 
同社がプロテクティブスニーカーに進出したのは、スポーツ以外の分野を開拓するという会社方針があったためで、とりわけ現場作業に使うワーキング分野は今後成長が見込めることから参入を決めました。
まったく未知の分野でしたが、スポーツシューズのノウハウを盛り込み、ファッション性を高めれば受け入れられると判断したことから、参入しています。
 
開発で最も重視したことは履き心地。
第一印象で「柔らかい」と思ってもらえるよう、履き口を工夫するなどしました。
また、ハードな使用にも耐えるよう耐久性を高めたほか、軽量化や通気性、屈曲性を高めるために、テニスシューズやソフトボールシューズ、ウォーキングシューズのノウハウを取り入れています。
 
初年度8万足を目標に販売を開始したところ、予想を超える売れ行きとなり、目標を9万足に上方修正。
また、ラインアップも拡充しました。
さらには今後、作業者が着用したり使用するインナーやサポーター、バッグなどといった周辺アイテムの投入も検討。
スポーツ用品の開発で培ったノウハウがさらに生かされようとしています。
 
すでにご愛用の方はもちろんのこと、プロテクティブスニーカーって何?という方、ミズノがこのような商品をつくっていたのを知らなかった方、スポーツ用品開発のノウハウの生かし方に興味がある方など、ご興味のある方はぜひ、アクセスしてください。

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プロフィール

大澤裕司(yuji)

Author:大澤裕司(yuji)
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2005年から本格的に、ライター稼業で生計を立てています。
主な取材分野は技術開発、中小企業、モノづくり(生産技術、生産管理も含む)、IT活用、人材育成、など。
2008年8月には初の著書『これがドクソー企業だ』を上梓しました。

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